{"id":2896,"date":"2020-05-20T16:45:49","date_gmt":"2020-05-20T16:45:49","guid":{"rendered":"https:\/\/ebf.com.es\/blog\/?p=2896"},"modified":"2026-11-05T18:26:07","modified_gmt":"2026-11-05T17:26:07","slug":"inbound-selling-o-de-como-los-profesionales-de-ventas-se-deben-adaptar-al-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ebf.com.es\/blog\/inbound-selling-o-de-como-los-profesionales-de-ventas-se-deben-adaptar-al-cliente\/","title":{"rendered":"\u00abInbound Selling\u00bb o \u00abDe c\u00f3mo los profesionales de ventas se deben adaptar al cliente\u00bb."},"content":{"rendered":"<p>El autor de este libro, <strong>Brian Signorelli<\/strong> nos ense\u00f1a c\u00f3mo la forma de venta cara a un publico ha cambiado, los profesionales que se dedican a ello deben transformar su forma de pensar y ejecutar su forma de vender al p\u00fablico.<\/p>\n<p>El autor de <strong>\u00abInbound Selling\u00bb<\/strong> se ha dado cuenta de este cambio, sus ideas <strong>describen a la perfecci\u00f3n<\/strong> los pasos que tiene que hacer los profesionales en ventas para satisfacer las necesidades del nuevo modelo de cliente.<\/p>\n<p>Uno de nuestros docentes, Marcos Gandoy, recomienda a todos los factors, sobre todo a los que est\u00e9n interesados en el <strong>Marketing Online<\/strong> y en la Direcci\u00f3n de Recursos humanos, que tengan como libro de cabecera la obra de Signorelli ahora que, con m\u00e1s del 60% de las decisiones de compra tomadas en ausencia de un representante de ventas, el papel del propio representante se ha puesto en duda.<\/p>\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>C\u00f3mo las ventas entrantes crecen a partir de conceptos y pr\u00e1cticas de marketing entrante.<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-2897 aligncenter\" src=\"https:\/\/ebf.com.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/41BUd8YVseL.jpg\" alt=\"\"><\/p>\n<p>Para el vendedor de primera l\u00ednea, el gerente de ventas, los ejecutivos y otros profesionales de las ventas, la venta entrante es el recurso completo para ayudar a su negocio a prosperar en la era del comprador empoderado.<\/p>\n<p>Este libro es un \u00abmust\u00bb y desde European Business Factory invitamos a los alumnos de nuestros M\u00e1sters a comprarlo y a tenerlo siempre muy cerca para la consulta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El autor de este libro, Brian Signorelli nos ense\u00f1a c\u00f3mo la forma de venta cara a un publico ha cambiado, los profesionales que se dedican a ello deben transformar su forma de pensar y ejecutar su forma de vender al p\u00fablico. El autor de \u00abInbound Selling\u00bb se ha dado cuenta de este cambio, sus ideas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4433,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[18],"tags":[],"class_list":["post-2896","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ebf"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ebf.com.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2896","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ebf.com.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ebf.com.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ebf.com.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ebf.com.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2896"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/ebf.com.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2896\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4434,"href":"https:\/\/ebf.com.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2896\/revisions\/4434"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ebf.com.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4433"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ebf.com.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2896"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ebf.com.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2896"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ebf.com.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2896"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}